توانایی در فروش! 8 راهکار برای افزایش توانایی فروشنده!

توانایی در فروش، درآمد بالا و امنیت شغلی برای تمام عمر به شما هدیه می‌دهد. در میان کارفرمایان مهم‌ترین مساله برای به موفقیت رسیدن آن‌ها، داشتن مهارت توانایی در فروش است.

فروشندگان، افرادی حیاتی در هر فعالیت اقتصادی هستند. بدون فروش، بزرگترین شرکت‌ها متلاشی می‌شوند. فروشندگان مهم‌ترین افراد در هر کسب و کاری هستند. در واقع، بدون فروش، بزرگ‌ترین و پیشرفته‌ترین شرکت‌ها تعطیل می‌شوند. بنابراین، توانایی فروشنده فاکتوری اصلی برای تعیین موفقیت یا عدم موفقیت یک شرکت به حساب می‌آید.

از نظر دکتر مهدی انت، موفق‌ترین کسب و کارها در جهان، آن دسته‌ای هستند که بهترین فروشندگان را در اختیار دارند.

دانستن مهارت‌های نرم مورد نیاز برای افزایش توانایی در فروش

مهارت‌های نرم، توانایی‌های غیر رسمی هستند که در طول زندگی یاد می‌گیریم. این مهارت‌ها معمولا به استعداد فرد در انجام کارهای گروهی و توانایی برقراری ارتباط مربوط می‌شود. علاوه بر این به شما کمک می‌کند که هنگام تشکیل تیم فروش و استخدام، توانایی فروشنده را به عنوان یک فرد موثر در نظر بگیرید.

برقراری ارتباط

دانستن زمان سکوت

مدیریت زمان

داستان پردازی

تحقیق و گردآوری اطلاعات

 تفکر انتقادی-حل مشکل

وابستگی به تکنولوژی

همکاری

فروشنده موفق چه ویژگی‌های دارد؟

مهم ترین قاعده برای موفقیت در فروش، صرف وقت کردن بیشتر با مشتریان احتمالی بهتر است. هر چه فرصت بیشتری را با مشتریان صرف کنید، احتمال فروش بیشتری خواهید داشت و به همین اندازه موفق‌تر می‌شوید.

به همین دلیل است که شما باید با دانستن مهارت توانایی در فروش، احتمال فروش خود را افزایش می‌دهید. در ادامه به مهم ترین ویژگی‌های فروشنده موفق خواهیم پرداخت.

انرژی بسیار بالا برای کار طولانی

عزت نفس فراوان

یادگیرنده دائم

آگاهی از محیط

مسئولیت پذیر بودن

جسارت و ریسک پذیری

اهمیت توانایی در فروش از نظر برایان تریسی

از نظر برایان تریسی، فروشندگان مهم‌ترین افراد در هر کسب و کار هستند. در واقع، بدون فروش، بزرگ‌ترین و پیشرفته‌ترین شرکت‌ها تعطیل می‌شوند. بنابراین، توانایی فروش فاکتوری اصلی برای تعیین موفقیت یا عدم موفقیت یک شرکت به حساب می‌آید.

تریسی در کتاب خود به توضیح درباره اینکه توانایی در فروش چه اندازه مهم است و چگونه توانایی فروشنده باعث می‌شود تا او جزو ۲۰٪ نیروی برتر در هر کسب و کاری باشد، پرداخته است.

8 مهارت برای افزایش توانایی در فروش

1-به صورت شخصی سازی شده با مشتری گفت و گو کنید

2- درباره مشتری جست ‌و‌ جو کنید.

3-با مشتری صمیمی شوید.

4-ویژگی‌های مشتری خود را تعریف کنید.

5-با مشتری مشارکت داشته باشید.

6-درباره نیاز‌های مشتری کنجکاو باشید.

7-احساسات مشتری را برانگیزید.

8-به ارتباط خود با مشتری دقت کنید.